- Olvida todo lo que te dijeron, los clientes no quieren que les trates como a ti te gustaría que te tratasen. Averigua lo que a ellos les gusta y trátales como a ellos les gusta ser tratados.
- Los datos demuestran que los emprendedores compiten por precio, esto lleva a las empresas a situaciones difíciles. Hemos de competir en servicio, en calidad o en otras dimensiones que resulten innovadoras y aporten valor al cliente.
- ¿Siempre comes en el restaurante más barato?¿Compras siempre la ropa más barata? ¿Conduces el coche más barato?… entonces ¿Por qué quieres vender el producto más barato?
- Haz menos pero hazlo mejor. Utiliza unos pocos recursos de marketing que tengan un valor real para tu audiencia y que la lleven hacia la acción que tú buscas.
- Has de estar seguro de que estas viendo tu oferta desde el punto de vista del consumidor. Piensa en los posibles consumidores que no son como tú.
- Entiende que tu negocio está en el marketing.
- Averigua que es lo que haces bien respecto a tu marketing, comunicación y publicidad y que parte has de encargar a un profesional.
- Se sincero, ¿Comprarías tú producto?, ¿Usas tu propio producto?… es sorprendente la cantidad de gente que encuentra excusas para no hacerlo. Probablemente las mismas excusas que encuentran los consumidores para no comprarlo.
- Las personas no compran productos, compran el valor que perciben de ese producto. No vendas cosas, vende el valor que producen/contienen.
- Continuará… siempre continúa
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